Rekordowy rok z WatchGuard: wzrosty, liczby i plany na przyszłość

Długo wyczekiwana wyłączna dystrybucja

„Z wielką przyjemnością ogłaszam wybór Bakotech na wyłącznego dystrybutora produktów WatchGuard w Polsce. Ta decyzja jest świadectwem doskonałej współpracy, którą prowadzimy od 9 lat i zaangażowania zespołu w promocję i sprzedaż naszych produktów na polskim rynku” – tymi słowami Michael Haas, Regional Vice President WatchGuard poinformował rynek o swojej decyzji w marcu 2024 roku.

Wyłączna dystrybucja rozwiązań WatchGuard to zdecydowanie jeden z naszych największych sukcesów minionego roku. Dobrze wiemy, że zaufanie producenta, który zdecydował się na ten krok, to efekt naszej ciężkiej, kilkuletniej pracy. Doceniony został wkład w promocję i zwiększanie rozpoznawalności na polskim rynku, a także współpraca i zaangażowanie całego zespołu – zarówno handlowego (głównie Damian Gołuch i Marcin Latocha), jak i technicznego (Błażej Długopolski i Mateusz Ziobro) oraz marketingowego (Joanna Krasoń).

WatchGuard zdobył uznanie klientów na całym świecie jako dostawca rozwiązań IT, które zabezpieczają infrastrukturę sieciową przed coraz bardziej zaawansowanymi atakami cybernetycznymi. Posiadanie tych rozwiązań w naszym portfolio to bardzo mocny atut, który jest doceniany przez współpracujących z nami partnerów – a przecież to oni są fundamentem naszego sukcesu.

Jak zatem wyglądają liczby?

• W minionym roku liczba partnerów wspierających sprzedaż WatchGuard wzrosła z 33 do 57. To bardzo duży skok, który pokazuje, że technologie producenta stają się uznaną marką na rynku firewalli, obejmując coraz większy obszar sektora cybersecurity w Polsce.
• W 2023 roku zakończyliśmy sukcesem 187 projektów z WatchGuard. W 2024 roku ta liczba wzrosła do imponujących 505! To nie tylko statystyki, ale realne wsparcie dla partnerów w realizacji ich celów biznesowych. Takie wyniki to dowód, że rozwiązania WatchGuard trafiają w potrzeby rynku i spełniają oczekiwania klientów.

Nie tylko sprzedaż. Rozwój kanału MSSP

Miniony rok to również dynamiczny rozwój w kanale MSSP, czyli usługi w naszej siostrzanej spółce CEEcloud Services Distribution. Jeszcze w 2023 roku współpracowaliśmy z 2 partnerami, realizując 21 projektów o łącznej wartości około 50 tysięcy euro. Dziś liczba partnerów wzrosła do 7, a obrót przekroczył 100 tysięcy euro na 53 projektach. Ponad dwukrotny wzrost to dowód, że model MSSP w połączeniu z technologiami WatchGuard to skuteczne narzędzie dla partnerów chcących oferować swoim klientom cybersecurity jako usługę. Renata Kuts chętnie doradza i pomaga w rozpoczęciu współpracy nowym partnerom.

Inwestycje w rozwój i edukację oraz marketing, który działa

Za nami cztery edycje WatchGuard Day, czyli stacjonarne wydarzenia, które nie tylko integrują partnerów i klientów, ale również dostarczają im najnowszej wiedzy pomocnej w rozwijaniu biznesu. Nasi partnerzy oraz ich klienci, oprócz merytorycznych prezentacji handlowych i technicznych, zawsze mogą liczyć na komplet materiałów dotyczących portfolio producenta. Nasza ostatnia realizacja – katalog produktów WatchGuard – cieszy się tak dużym zainteresowaniem, że drukarnia nie nadąża z kolejnymi dodrukami! To dowód na to, że nasze materiały są czytelne, przejrzyste i pomagają partnerom w skutecznej prezentacji rozwiązań producenta.

Zespół sukcesu

Za tym wszystkim stoi zespół, który łączy pasję, zaangażowanie i ekspercką wiedzę. Dedykowani handlowcy, dwóch pre-salesów oraz dział marketingu – każdy z nas dokłada cegiełkę do sukcesu WatchGuard w Polsce. Nie zapominamy również o LABie, który stale rozwijamy, aby zapewnić naszym partnerom możliwość testowania i szkolenia się z technologii WatchGuard. Liczny zespół i świetnie przygotowane zaplecze pozwala nam jeszcze skuteczniej wspierać partnerów w realizacji ich projektów.

To wszystko sprawia, że z dumą patrzymy na wyniki współpracy z WatchGuard w 2024 roku, ale nie zamierzamy się zatrzymywać – w 2025 roku planujemy ponownie ruszyć w Polskę na kolejne edycje WatchGuard Day. Naszym celem jest odwiedzenie nowych miast i dotarcie do jeszcze większej liczby partnerów i klientów. Szczegóły dotyczące tych wydarzeń wkrótce pojawią się na naszych kanałach w mediach społecznościowych.

Do zobaczenia!